En 30 secondes
- Les professionnels de l’immobilier doivent suivre 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur trois ans, dont au moins 2 heures de déontologie et 2 heures de non-discrimination dans l’accès au logement.
- L’obligation vaut pour le titulaire de la carte professionnelle, les directeurs d’agence et les collaborateurs habilités : une agence de cinq personnes, c’est cinq stagiaires.
- La carte professionnelle est valable trois ans et ne se renouvelle qu’avec la preuve de cette formation : le besoin revient à date fixe.
- La recherche : agences immobilières, votre département, la taille « 1 à 9 salariés ». La tuile « Joignables » et le tri « Avec coordonnées d’abord » donnent la liste à appeler.
- Sur notre recherche témoin dans les Alpes-Maritimes, 23 des 30 agences ont un téléphone ou un e-mail trouvé.
Dans ce guide
Une obligation précise, et renouvelée tous les trois ans
Le décret du 18 février 2016 fixe la durée de la formation continue des professionnels de l’immobilier : quatorze heures par an, ou quarante-deux heures au cours de trois années consécutives d’exercice. Depuis 2021, ces 42 heures doivent comprendre au moins deux heures sur la non-discrimination à l’accès au logement et deux heures sur les autres règles déontologiques.
Trois catégories de personnes sont concernées : le titulaire de la carte professionnelle (ou le représentant légal de la société), les personnes qui dirigent un établissement ou une agence, et les collaborateurs, salariés ou non, habilités à négocier pour le compte du titulaire. Selon le site officiel des entreprises, la carte professionnelle d’agent immobilier est valable trois ans, se renouvelle auprès de la CCI, et il faut avoir suivi la formation continue pour avoir le droit de la renouveler.
Pour un organisme de formation, c’est une demande récurrente, chiffrable (42 heures par personne et par cycle) et finançable : pour les entreprises de moins de 50 salariés, l’opérateur de compétences (OPCO) finance les actions du plan de développement des compétences, à condition que l’organisme soit certifié Qualiopi, exigé depuis 2022 pour accéder aux fonds publics et mutualisés.
Le parcours dans Findingbase, étape par étape
Étape 1 : Choisir les agences immobilières et la zone
Dans « Nouvelle recherche », mode « Filtres manuels », cliquez sur « Agences immobilières » : l’activité 68.31Z, agences immobilières se coche d’un clic. Ajoutez si besoin l’administration de biens, dont les gestionnaires sont soumis à la même obligation. Choisissez votre département.
Les agences immobilières d’un département, en un clic. Étape 2 : La taille « 1 à 9 salariés »
Cliquez sur « 1 à 9 salariés » : les agences qui emploient au moins un collaborateur, donc plusieurs personnes à former. Les agences sans salarié restent accessibles avec la tuile « Indépendants et TPE ». Laissez « Hors groupes, réseaux et franchises » coché pour viser les indépendants, ou décochez-le pour inclure les agences franchisées, qui passent souvent par la formation de leur réseau.
Les agences qui emploient, et le vivier correspondant. Étape 3 : Préparer, puis garder les joignables
Lancez la recherche, puis « Préparer » : Findingbase retrouve le site, le téléphone et l’e-mail publiés de chaque agence et la note. La tuile « Joignables » garde celles qu’on peut contacter, et le tri « Avec coordonnées d’abord » met en tête celles qui publient un téléphone et un e-mail.
Les agences à contacter, joignables d’abord. Étape 4 : Exporter la liste pour votre campagne
Le bouton « Export CSV » de la barre d’outils sort toute la liste, sans rien cocher : nom, adresse, site, e-mail, téléphone, taille, score. Le fichier s’importe tel quel dans un tableur, un CRM ou un outil d’envoi, pour une campagne au rythme des renouvellements de cartes.
Export CSV et filtres : la liste prête pour votre campagne.
Ce que donne la recherche témoin
Recherche lancée le 4 octobre 2026 sur un compte de démonstration : agences immobilières, Alpes-Maritimes, 1 à 9 salariés, hors groupes et réseaux.
| Mesure | Résultat |
|---|---|
| Agences ramenées par la recherche | 30 (18 de 3 à 5 salariés, 9 de 1 ou 2, 3 de 6 à 9) |
| Avec un téléphone ou un e-mail trouvé | 23 |
| Avec un e-mail trouvé | 16 |
| Site propre trouvé | 24 |
| Score de 70 ou plus | 24 |
| Chiffre d’affaires publié | 14, médiane 230 k€ |
Les agences immobilières sont une cible très joignable : leur métier est d’être trouvées, et presque toutes ont un site. Avec trois à cinq salariés en moyenne, chacune représente plusieurs stagiaires, sur un cycle de trois ans.
Comment aborder ces agences
Proposez un parcours qui couvre les 42 heures et les deux modules imposés, calé sur la date de renouvellement de la carte, avec les justificatifs que la CCI demandera. Rappelez le financement par l’OPCO pour les entreprises de moins de 50 salariés et votre certification Qualiopi. Pour l’e-mail, la règle est celle de la prospection entre professionnels : une offre en rapport avec leur activité, un expéditeur identifié et un moyen simple de refuser les messages suivants.
La même méthode vaut pour toute profession dont la formation est obligatoire ou fréquente : choisissez ses codes d’activité sur la page Entreprises par métier, puis la taille et la zone.
Questions fréquentes
Qui doit suivre la formation continue dans une agence immobilière ?
Le titulaire de la carte professionnelle ou le représentant légal de la société, les personnes qui dirigent un établissement ou une agence, et les collaborateurs habilités à négocier pour le compte du titulaire, qu’ils soient salariés ou non.
Combien d’heures, et quels modules ?
Quatorze heures par an ou quarante-deux heures sur trois années consécutives d’exercice, dont au moins deux heures sur la non-discrimination dans l’accès au logement et deux heures sur les autres règles de déontologie.
Comment inclure les agences franchisées ?
Décochez « Hors groupes, réseaux et franchises » dans le formulaire : les agences des réseaux connus reviennent dans la recherche. Elles passent souvent par la formation de leur réseau, mais certaines la complètent localement.
Sources
- Décret n° 2016-173 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier
- Décret n° 2020-1259 modifiant la formation continue des professionnels de l’immobilier
- Service-public : carte professionnelle d’agent immobilier
- Code du travail, article L6332-17 : financement des entreprises de moins de 50 salariés
- France compétences : Qualiopi, l’obligation qualité
Faits vérifiés et captures prises le 4 octobre 2026, sur un compte de démonstration ; les noms et coordonnées des entreprises y sont floutés. Ce guide résume les textes publics à cette date ; il ne remplace pas un conseil juridique.
