Prospection B2B en France : les réponses

Une question, une page, une réponse en tête. Ce que fait un logiciel de prospection, ce que contient la base SIRENE, comment obtenir un fichier légal, comment chercher par code NAF ou par département — et où se situe Findingbase dans tout ça.

• ESN et prestataires informatiques

  ESN : organiser la prospection de vos prestations informatiques

  Pour trouver des clients pour une ESN, partez d’une prestation précise et de votre capacité à la délivrer : infogérance locale, migration applicative ou accompagnement cybersécurité. Ciblez ensuite des entreprises par ac…

• Cabinets de conseil

  Cabinets de conseil : construire une prospection liée à votre expertise

  La prospection d’un cabinet de conseil commence par une situation où son expertise peut être utile : structuration d’activité, organisation ou accompagnement du changement. Findingbase aide à repérer des entreprises corr…

• Agences marketing et communication

  Agences marketing : prospecter avec un angle documenté

  Pour trouver des clients pour une agence marketing, reliez une prestation précise à une cible cohérente : communication locale, contenu ou accompagnement d’un lancement. Findingbase aide à identifier les entreprises par …

• Agents commerciaux multicartes

  Agent commercial multicartes : une équipe de prospection par mandant

  Un agent commercial qui représente plusieurs mandants doit séparer leurs prospects, leurs listes et leurs échanges : un mandant ne doit jamais voir le travail fait pour un autre, et chacun attend un suivi de ses propres …

• Agences de prospection et de marketing

  Agences : prospecter pour plusieurs clients sans mélanger leurs fichiers

  Une agence qui prospecte pour plusieurs clients a besoin d’un espace par client : sa cible, ses listes, ses e-mails, ses quotas et son budget. Avec Findingbase, chaque client a son équipe et son offre, payée par l’agence…

• Entreprises, cabinets et réseaux

  Plusieurs pôles, agences ou filiales : une équipe de prospection chacun

  Quand plusieurs pôles d’une même entreprise prospectent chacun leurs clients (un cabinet avec ses pôles social, juridique et conseil, un réseau d’agences, un groupe et ses filiales, un organisateur avec plusieurs salons)…

• CRM de prospection

  CRM de prospection tout-en-un : de l’entreprise trouvée au rendez-vous

  Un CRM de prospection couvre l’amont de la vente : trouver les entreprises à contacter, les enrichir, les qualifier, puis suivre chaque échange jusqu’à l’affaire gagnée — là où un CRM classique ne suit que des contacts d…

• Comparatif

  CRM classique + outils séparés, ou CRM de prospection : que choisir ?

  Assembler un CRM classique et des outils de prospection séparés (base de données d’entreprises, enrichissement, envoi d’e-mails) donne un outil spécialisé à chaque étape, au prix d’exports, de doublons et de plusieurs ab…

• Catégorie de produit

  Logiciel de prospection B2B : que fait-il exactement ?

  Un logiciel de prospection B2B fait quatre choses : il cible (définir qui vous voulez atteindre : secteur, zone, taille), il source (aller chercher les entreprises qui correspondent dans une base), il enrichit (retrouver…

• Prospection B2B avec IA

  Logiciel de prospection B2B avec IA : trouver des entreprises à prospecter en France

  Un logiciel de prospection B2B avec IA vous laisse décrire votre cible en français — « des hôtels indépendants en Gironde, je leur vends un logiciel de réservation » — et la traduit en critères de recherche : activités (…

• Prospection B2B en France

  Prospection B2B en France : le guide complet 2026

  La prospection B2B en France consiste à trouver des entreprises susceptibles d’acheter votre offre, à obtenir leurs coordonnées et à les contacter, dans le cadre fixé par la CNIL. Elle se fait en cinq étapes : cibler (se…

• Les données

  Base de données des entreprises françaises : que contient SIRENE ?

  La base de données de référence sur les entreprises françaises est le répertoire SIRENE, tenu par l’INSEE et publié en open data. Elle contient, pour chaque établissement actif : le numéro SIREN et SIRET, la dénomination…

• Décision d’achat

  Fichier de prospection B2B : acheter, louer, ou le générer ?

  Il y a trois façons d’obtenir un fichier de prospection B2B : l’acheter à un courtier en données, le louer pour une campagne, ou le générer soi-même à partir des données publiques. Les deux premières font gagner du temps…

• Méthode

  Trouver des entreprises par code NAF

  Le code NAF (ou APE) est attribué par l’INSEE à chaque entreprise selon son activité principale. Il compte 732 sous-classes et c’est le seul critère sectoriel présent dans toutes les bases publiques françaises : c’est do…

• Méthode

  Obtenir une liste d’entreprises par département

  Le département est la maille la plus utile pour une prospection B2B française : c’est celle où une liste reste couvrable par une équipe commerciale, et celle sur laquelle toutes les statistiques publiques sont disponible…

• Méthode

  Trouver des prospects B2B en France

  Trouver des prospects B2B en France se fait en six étapes : définir qui achète votre offre, traduire cette cible en codes NAF et en territoires, sourcer les établissements correspondants dans SIRENE, écarter ceux qui ne …

• Comparaison

  Alternative à Societeinfo et Pappers : laquelle pour prospecter ?

  Ces trois outils sont souvent comparés, mais ils ne répondent pas à la même question. Pappers sert d’abord à consulter, entreprise par entreprise, les informations légales et financières — dirigeants, comptes déposés, ac…

• Assistant commercial IA

  Agent IA commercial : automatiser dans un cadre autorisé

  Un assistant commercial IA aide à préparer la prospection et à traiter les échanges dans un cadre autorisé. Findingbase distingue l’agent assisté, qui attend une confirmation avant action, et les offres Boost et Boost Ma…

• Veille appels d’offres

  Veille appels d’offres : trouver les marchés publics faits pour une TPE ou une PME

  Une veille des appels d’offres consiste à repérer, chaque jour, les avis de marchés publics qui correspondent à votre activité et à votre zone, assez tôt pour répondre avant la date limite. Le point de départ est gratuit…