Qui prospecter, et comment les contacter

Le code NAF (aussi appelé APE) est l'activité principale d'une entreprise, attribuée par l'INSEE : 5 caractères, par exemple 43.22A pour la plomberie. C'est le filtre le plus fiable pour cibler un métier, car chaque entreprise en a exactement un. Dites-moi un métier et je vous donne ses codes.

Partez de vos clients actuels : quel métier revient le plus ? Cherchez ce métier ici, je vous donne 1 à 3 codes NAF. Commencez par un seul code et une seule zone, un lot de 10 entreprises, contactez-les, puis élargissez à un code voisin si les retours sont bons. Un ciblage étroit convertit mieux qu'un ciblage large.

Tapez simplement le métier ici (« électricien », « salon de coiffure », « expert-comptable ») : je réponds avec les codes et leurs libellés officiels, et un lien pour lancer la recherche directement. Le guide liste aussi les métiers les plus prospectés avec leurs codes.

Dites-moi ce que vous vendez (« je vends des sites web », « je fais de la comptabilité », « je propose du nettoyage ») : je vous propose les métiers qui achètent le plus souvent ce type de prestation, avec leurs codes NAF. Ensuite, choisissez la zone où vous pouvez réellement servir vos clients.

Une zone où vous pouvez intervenir ou vous déplacer : votre département, votre région, ou toute la France si vous vendez à distance. Les DOM-TOM sont couverts (971, 972, 973, 974, 976). Un ciblage local donne des premiers rendez-vous plus faciles.

Pour une première offre, visez les indépendants et TPE (moins de 10 salariés) : décision rapide, un seul interlocuteur. Les PME de 10 à 49 salariés ont un budget plus large mais un cycle plus long. Vous choisissez les tailles dans les Paramètres, plusieurs à la fois.

Dans l'ordre : 1) le téléphone publié sur son site pour les artisans et commerces (ils répondent rarement aux emails), 2) l'email de contact pour les cabinets et agences, 3) une visite si c'est à côté. Utilisez l'accroche générée sur la fiche : elle cite un fait précis sur l'entreprise. Passez ensuite le lead en « Contacté » pour suivre votre rythme.

Quand il se passe quelque chose : création récente, recrutement, marché public remporté, changement de dirigeant. Ces signaux sont affichés sur la fiche (« Pourquoi maintenant ») et font monter le score. Pour les artisans, appelez en début de matinée ou en fin de journée, jamais entre 12 h et 14 h.

Trois phrases : qui vous êtes, un fait précis sur eux (« vous venez d'ouvrir à Pessac »), et une question ouverte (« comment gérez-vous vos devis aujourd'hui ? »). Pas de pitch de 2 minutes. Objectif de l'appel : un rendez-vous de 15 minutes, pas une vente.

Oui : la plupart des réponses arrivent à la deuxième ou troisième prise de contact. Relancez à 3 jours puis à 10 jours, en changeant de canal (email puis téléphone). Au-delà de trois tentatives sans réponse, passez le lead en « Écarté » et gardez votre énergie pour les suivants.

Oui pour la prospection B2B : les données viennent de sources publiques (SIRENE, BODACC, site de l'entreprise) et l'intérêt légitime s'applique. Deux obligations : dire d'où vient le contact si on vous le demande, et respecter toute demande de ne plus être contacté. Les entrepreneurs qui ont demandé la non-diffusion à l'INSEE sont exclus automatiquement.

Un score de 0 à 100, calculé de façon transparente : adéquation avec votre cible (secteur, zone, taille, ancienneté), signaux publics récents, et joignabilité (site vérifié, email, téléphone). Au-dessus de 70 : à contacter en priorité. Le détail est sur chaque fiche.

L'outil retrouve le site officiel de l'entreprise, le vérifie (SIREN dans les mentions légales, nom, ville), puis lit ses pages Contact et Mentions légales pour relever les coordonnées et réseaux publiés. Beaucoup d'artisans n'ont pas de site : c'est normal de ne pas trouver de contact pour tous. Le téléphone vient parfois d'OpenStreetMap ou de l'annuaire RGE ; quand l'entreprise a une fiche PagesJaunes, la fiche du lead y renvoie (Findingbase ne lit pas les annuaires, leurs conditions l'interdisent). Pour lancer : « Préparer ce lead » sur une fiche, ou cochez des leads puis « Préparer ces leads » : coordonnées d'abord, puis score et accroche.

Findingbase enrichit sa base progressivement. Quand votre cible le permet, une recherche vous propose environ une moitié d'entreprises dont les coordonnées sont déjà connues, et des entreprises pas encore analysées : celles-ci arrivent avec moins d'informations, et « Préparer ce lead » les complète. Quelques entreprises pour lesquelles une première analyse n'avait rien trouvé reviennent aussi, car leur présence en ligne a pu changer. Le détail est sur la page Fiabilité.

Vous décrivez une cible (métier + zone) et chaque semaine vous recevez les entreprises qui viennent de se créer dedans, plus les signaux publics sur vos leads. Une entreprise créée le mois dernier a besoin de tout : c'est le meilleur moment pour la contacter. Page Veille & alertes, gratuite. Avec Solo et Pro, une recherche peut aussi devenir une veille avancée : tous les X jours, X nouveaux contacts enrichis et notés, depuis vos Recherches.

Oui : sélectionnez des leads et cliquez « Exporter » pour un CSV (Excel, Google Sheets, votre CRM). Les listes permettent de regrouper des leads par campagne avant l'export ; la recherche intelligente peut y ranger directement les entreprises trouvées.

Chaque lead passe par Nouveau, Qualifié, Contacté, En discussion, Gagné (ou Écarté). Le pipeline affiche ces colonnes ; les notes sur la fiche gardent l'historique des échanges. Le tableau de bord compte vos contacts de la semaine face à votre objectif.

Trois offres, par organisation et par mois. Les crédits ne servent qu'à enrichir (site, e-mail, téléphone) et qualifier (score, avec explication et accroche rédigées par IA en Solo et Pro) une entreprise : rechercher et exporter des entreprises en CSV n'en consomme pas, ce volume est seulement plafonné largement. Veille (gratuit) : 250 entreprises ajoutées par mois par vos recherches et vos veilles (100 par recherche), 10 qualifications (score et critères, sans IA), une veille hebdomadaire, 5 enrichissements de bienvenue une seule fois. Solo (39 €/mois, 7 jours d'essai gratuit sans carte bancaire, ouverts à votre première recherche, avec 100 enrichissements, puis retour automatique à Veille sans prélèvement) : 300 enrichissements et 300 qualifications, 5 000 entreprises ajoutées par mois (jusqu'à 1 000 par recherche), 1 siège, jusqu'à 10 veilles avancées (nouveaux contacts enrichis au rythme choisi), IA intégrée (recherche décrite en une phrase, explication et accroche de chaque lead, e-mails de prospection rédigés), automatisations. Pro (99 €/mois, sans essai) : 1 000 enrichissements et 1 000 qualifications, 25 000 entreprises ajoutées par mois, 3 sièges inclus pour travailler en équipe et jusqu'à 10 (15 € par mois le siège supplémentaire, 150 € par an en annuel ; un siège n'augmente pas les quotas, partagés par l'équipe). En annuel : 390 € (Solo) ou 990 € (Pro), dix mois payés pour douze. Besoin de plus d'enrichissements en Solo ou Pro ? Des packs récurrents s'ajoutent au quota de l'équipe (+100 pour 9 €, +500 pour 29 €, +1 000 pour 49 €, +5 000 pour 199 € par mois), jusqu'à 20 000 de plus par mois, sans report d'un mois sur l'autre ; ils se gèrent dans Abonnement & facturation. Un enrichissement n'est décompté que si la fiche est complétée (site vérifié, e-mail ou téléphone). Détails et souscription sur la page Tarifs ou dans Abonnement & facturation ; vos crédits restants sont dans Utilisation.

Trois choses, sans envoyer vos données à un tiers : donner les codes NAF d'un métier (« quel code pour les fleuristes ? »), proposer qui prospecter selon ce que vous vendez (« je vends du nettoyage de bureaux »), et expliquer l'outil et les règles (contact, score, veille, RGPD). Je connais votre offre et vos zones si vous les avez renseignées dans les Paramètres.

Avec Solo et Pro, décrivez votre cible en une phrase sur le tableau de bord (« des fleuristes en Gironde, je vends des emballages ») : l'IA propose les codes NAF et les départements, vous vérifiez, vous lancez. Si la phrase ne dit pas quelles entreprises chercher (« je propose un rendez-vous »), elle vous pose la question, avec des réponses en un clic. Sur toutes les offres, la recherche par filtres permet de choisir vous-même métiers, zones et taille.

Nommez la campagne et, s'il y a lieu, le client dans votre phrase (« campagne Solaris pour mon client installateur solaire : exploitations agricoles en Occitanie, objectif rendez-vous ») : la cible reste celle de la campagne, jamais le métier de votre client, et l'accroche vise le rendez-vous. À la vérification, la recherche porte le nom de la campagne et peut ranger les entreprises dans sa liste ; relancer la même campagne complète cette liste, prête pour l'export CSV ou le pipeline.