Prospecter des entreprises françaises : quelles sources, quelles règles

Les trois sources publiques qui comptent

• SIRENE (INSEE), publié chaque mois en open data sur data.gouv.fr sous Licence Ouverte 2.0 : l’identité, l’activité, l’adresse, la tranche d’effectif et la date de création de chaque établissement. C’est la seule base qui couvre réellement les très petites entreprises françaises.
• Le BODACC : immatriculations, cessions, changements de dirigeant, procédures collectives. Un événement au BODACC est un motif d’appel bien plus solide qu’un secteur d’activité.
• Les données essentielles de la commande publique : les marchés attribués, donc les entreprises qui viennent de gagner un contrat et vont dépenser.

Pourquoi un outil international couvre mal la France

Les grandes plateformes de prospection construisent leur base à partir des profils professionnels en ligne et des sites d’entreprise. Ce modèle fonctionne pour une entreprise de cinquante salariés avec un service marketing ; il s’effondre sur une entreprise de trois personnes qui n’a ni profil, ni page équipe, ni service communication — c’est-à-dire l’immense majorité du tissu économique français.

Le second écart est juridique : ces plateformes livrent des contacts nominatifs, qui sont des données personnelles. Une adresse générique publiée par l’entreprise pour être utilisée ne relève pas du même régime. Le détail se trouve dans notre page sur la prospection par e-mail et le RGPD.

Ce que la CNIL autorise entre professionnels

Un professionnel peut être démarché sans avoir donné son consentement préalable, à trois conditions : l’offre est en rapport avec son activité, l’expéditeur est clairement identifié, et il peut s’opposer simplement et gratuitement aux messages suivants. Les adresses génériques d’une personne morale (contact@, accueil@) ne sont pas soumises aux règles applicables aux personnes physiques ; les adresses nominatives le sont.

Deux exclusions sont systématiques et non négociables : les entreprises en diffusion partielle dans SIRENE, qui ont demandé que leurs données ne soient pas diffusées, et celles qui vous ont déjà demandé de ne plus les contacter.

L’outre-mer, un cas à part

La Martinique, la Guadeloupe, la Guyane, La Réunion et Mayotte comptent des dizaines de milliers d’établissements actifs, mais leurs entreprises publient beaucoup moins en ligne : le taux de coordonnées retrouvées y tombe à environ une fiche sur vingt, contre une sur quatre en métropole. Un outil qui annonce le même rendement partout ne l’a pas mesuré. Le détail par territoire figure dans prospecter outre-mer.

Le rendement qu’on peut réellement attendre

Mesuré le 6 septembre 2026 sur 200 entreprises fraîchement sourcées en métropole (conseil, informatique, plomberie, commerce ; Gironde, Rhône, Paris, Loire-Atlantique) : trois fiches sur dix obtiennent un site vérifié contre le numéro SIREN, et une sur quatre une adresse e-mail ou un téléphone direct. Ces chiffres sont bas, et c’est normal : une partie des très petites entreprises françaises n’a aucune présence en ligne. Un éditeur qui annonce 90 % de contacts ne parle pas de la même population.

Questions fréquentes