En 30 secondes
- Les cabinets de 10 à 49 personnes ont des données sensibles, des postes à gérer et rarement un informaticien à demeure : la cible naturelle d’une offre d’infogérance.
- La recherche : les activités de vos cibles (cabinets d’avocats, d’experts-comptables, d’architectes), un département, la tranche « 10 à 49 salariés », hors groupes et réseaux.
- Une phrase sur ce que vous vendez suffit à noter chaque cabinet de 0 à 100 : la tuile « Prioritaires » garde ceux de 70 et plus.
- Sur la fiche, « Pourquoi maintenant » montre les annonces légales récentes et le détail du score.
- Sur notre recherche témoin en Gironde, 22 cabinets sur 30 ont un téléphone ou un e-mail trouvé, et 23 ont un score de 70 ou plus.
Dans ce guide
Pourquoi les cabinets de 10 à 49 personnes
Un cabinet d’avocats ou d’expertise comptable manipule chaque jour les données confidentielles de ses clients ; le règlement européen sur la protection des données lui impose de les protéger par des mesures de sécurité adaptées, et la CNIL publie un guide pratique sur ce sujet. Entre 10 et 49 personnes, le cabinet a assez de postes, de logiciels métier et de sauvegardes pour que l’informatique devienne un sujet, mais rarement assez pour un informaticien salarié. C’est exactement là qu’une offre d’infogérance, de sauvegarde ou de sécurité trouve sa place.
Ces cabinets se repèrent très bien dans le registre : leur activité principale est déclarée (activités juridiques, activités comptables, activités d’architecture), leur tranche d’effectif aussi, et la plupart publient un site et un standard.
Le parcours dans Findingbase, étape par étape
Étape 1 : Choisir les activités et le département
Dans « Nouvelle recherche », mode « Filtres manuels », tapez les métiers de vos cibles : « avocat », « comptable », « architecte » proposent les bons codes. Choisissez ensuite votre département, ou plusieurs départements voisins si vous intervenez sur site.
Trois activités de cabinets et un département. Étape 2 : La tranche « 10 à 49 salariés », hors groupes
Dans « Quelle taille d’entreprise ? », ouvrez « Autre tranche » et choisissez « 10 à 49 salariés ». Laissez coché « Hors groupes, réseaux et franchises » : les cabinets intégrés à un grand réseau ont leur propre direction informatique. L’interrupteur « Hors professions à publicité réglementée » ne gêne pas ici : les activités que vous avez choisies vous-même restent dans la recherche.
La tranche d’effectif et l’exclusion des groupes. Étape 3 : Dire ce que vous vendez
En bas du formulaire, décrivez votre offre en une phrase, par exemple « Infogérance, sauvegarde et cybersécurité pour cabinets de 10 à 50 personnes ». Elle sert à noter chaque cabinet et, avec les offres Solo et Pro, à rédiger une explication et une accroche. Cochez « Retenir cette offre dans mon profil » pour ne plus avoir à la saisir.
Une phrase sur votre offre : elle pèse sur le score de chaque cabinet. Étape 4 : Préparer, puis garder les prioritaires
Lancez la recherche, puis « Préparer » : Findingbase retrouve le site, l’e-mail et le téléphone publiés de chaque cabinet et le note. Les tuiles au-dessus de la liste font le tri : « Joignables » (téléphone ou e-mail trouvé), « Prioritaires » (score de 70 et plus). Cliquez sur l’en-tête « Score » pour classer du mieux noté au moins bien noté.
Les cabinets prioritaires, du mieux noté au moins bien noté. Étape 5 : Lire « Pourquoi maintenant » sur la fiche
Sur la fiche d’un cabinet, la carte « Pourquoi maintenant » liste les annonces légales récentes publiées au BODACC (modification au registre, dépôt des comptes) et détaille le score : adéquation à votre cible, signaux récents, facilité à joindre. Un changement récent est souvent le bon prétexte pour un premier appel. Le bouton « Générer un email (IA) » propose un premier message, avec les offres Solo et Pro.
Les signaux récents et le détail du score.
Ce que donne la recherche témoin
Recherche lancée le 4 octobre 2026 sur un compte de démonstration : activités juridiques, comptables et d’architecture, Gironde, 10 à 49 salariés, hors groupes et réseaux, 30 cabinets.
| Mesure | Résultat |
|---|---|
| Cabinets ramenés par la recherche | 30 |
| Avec un téléphone ou un e-mail trouvé | 22 |
| Avec un téléphone trouvé | 22 |
| Avec un e-mail trouvé | 17 |
| Site propre trouvé | 22 |
| Score de 70 ou plus (« Prioritaires ») | 23 |
Les 8 cabinets sans site propre n’ont qu’une page sur un réseau ou un annuaire, ou aucune trace en ligne, et aucune coordonnée publiée : à aborder autrement, par courrier ou par leur réseau professionnel. Les 22 autres ont un site, et donc souvent un hébergement, une messagerie et des postes à faire vivre : de quoi engager la conversation. L’analyse de leur site, sur chaque fiche, donne aussi un score de bonnes pratiques (connexion sécurisée, erreurs relevées par le navigateur…), un point d’entrée concret pour parler sécurité.
Varier la cible
- D’autres métiers à données sensibles : cabinets médicaux, agences immobilières, notaires, cabinets de conseil. La page Entreprises par métier donne les codes de chacun.
- Viser par chiffre d’affaires : la tranche « 1 à 5 M€ » complète la taille, pour les cabinets qui publient leurs comptes.
- Recevoir les nouveaux cabinets : depuis la page Recherches, « Programmer une veille » relance la même recherche à la fréquence choisie et livre les nouveaux cabinets préparés.
- Exporter vers votre CRM : l’export CSV reprend le site, les coordonnées, le score et la présence web de chaque cabinet.
Questions fréquentes
Pourquoi la tranche « 10 à 49 salariés » plutôt que « PME » ?
« PME » couvre 10 à 249 salariés : au-delà de 50, beaucoup de cabinets ont déjà un service informatique ou un prestataire attitré. La tranche 10 à 49 vise ceux qui ont le besoin sans avoir l’équipe. Les tranches viennent de l’effectif déclaré au registre, parfois avec un ou deux ans de retard.
Que signifient les signaux de « Pourquoi maintenant » ?
Ce sont les annonces légales publiées au BODACC sur l’entreprise : modification au registre, dépôt des comptes, changement de dirigeant, ouverture d’un établissement. Chacune a sa date et un lien vers l’annonce. Elles alimentent la part « signaux » du score.
Puis-je contacter ces cabinets par e-mail ?
Oui, pour une offre en rapport avec leur activité professionnelle, avec un expéditeur identifié et un moyen simple de refuser les messages suivants : c’est la position de la CNIL pour la prospection entre professionnels. Findingbase ne relève que des coordonnées publiées.
Sources
- CNIL : guide de la sécurité des données personnelles
- CNIL : la prospection commerciale par courrier électronique
- BODACC : le bulletin officiel des annonces civiles et commerciales
Faits vérifiés et captures prises le 4 octobre 2026, sur un compte de démonstration ; les noms et coordonnées des entreprises y sont floutés.
