Logiciel de prospection B2B avec IA : trouver des entreprises à prospecter en France

Mis à jour le 21 octobre 2026

La réponse

Un logiciel de prospection B2B avec IA vous laisse décrire votre cible en français — « des hôtels indépendants en Gironde, je leur vends un logiciel de réservation » — et la traduit en critères de recherche : activités (codes NAF), zone, taille. Il cherche ensuite les entreprises réelles qui correspondent dans une base, retrouve leurs coordonnées, les note et dit pourquoi les contacter maintenant. Tout repose sur la base : une IA seule ne sait pas quelles entreprises existent et peut en inventer. En France, la base de référence est le répertoire SIRENE de l’INSEE, qui recense chaque établissement actif. Findingbase est un logiciel français construit ainsi : l’IA comprend la demande, SIRENE fournit les entreprises (celles qui refusent la prospection écartées), le site officiel de chaque entreprise fournit son e-mail et son téléphone publiés, et un score de 0 à 100 classe les leads avec la raison d’appeler.

Les chiffres, au 1er octobre 2026

Établissements actifs: 14 121 219; en diffusion ouverte
Sièges d’entreprise: 12 588 208; soit autant d’entreprises
Codes NAF renseignés: 729; sur 732 sous-classes
Créations sur 12 mois: 1 235 460; stable par rapport aux douze mois précédents

Détail par activité sur les 732 codes NAF, par territoire sur les pages départementales, et les évolutions dans l’observatoire.

Source : INSEE, répertoire SIRENE, stock des établissements au 1er octobre 2026 (data.gouv.fr, Licence Ouverte 2.0). Établissements actifs en diffusion ouverte, par activité principale (NAF rév. 2) et commune d’implantation ; traitement Findingbase, mis à jour chaque mois. Les tranches d’effectif sont celles déclarées dans SIRENE et peuvent dater de plusieurs années.

Ce que l’IA fait vraiment, étape par étape

L’IA ne remplace pas la base de données : elle supprime le travail de traduction et de tri qui l’entoure. Le tableau montre où elle aide, et où elle peut tromper.

Étape	Sans IA	Avec IA	Le piège à éviter
Cibler	Choisir soi-même les codes NAF, les départements, la tranche d’effectif.	Une phrase suffit : l’IA propose activités, zone, taille et exclusions, et estime combien d’entreprises correspondent.	Lancer sans relire : les critères proposés doivent rester visibles et modifiables.
Trouver les entreprises	Filtrer une base.	Rien ne change : c’est la base qui trouve, l’IA ne fait que l’interroger.	Une IA qui « cherche sur le web » ne voit pas les TPE sans site ni profil en ligne.
Obtenir les coordonnées	Chercher le site et le téléphone de chaque entreprise.	Retrouvés automatiquement sur les sources publiques, avec un indice de fiabilité.	Des adresses devinées (prenom.nom@) présentées comme vérifiées.
Prioriser	Trier à l’instinct.	Un score expliqué et les signaux du moment : création, annonce au BODACC, site absent ou vieillissant, chiffre d’affaires publié.	Un score sans explication : il ne prépare pas l’appel.
Contacter	Rédiger chaque premier message.	Une accroche rédigée à partir de la fiche publique de l’entreprise.	L’envoi automatique sans relecture, qui engage votre nom (règles de la CNIL).

Quel outil avec IA pour quel besoin

« Logiciel de prospection avec IA » recouvre des outils qui ne répondent pas à la même question. Le bon choix dépend de ce qui vous manque : les entreprises, les décideurs, ou le temps d’envoyer. Les caractéristiques de chaque outil, relevées sur leurs pages officielles et datées, sont dans nos comparatifs.

Ce qui vous manque	Type d’outil	Exemples	À vérifier
Les entreprises à prospecter en France, y compris les TPE et les marchés locaux	Base de prospects reliée à SIRENE, avec recherche en langage courant	Findingbase	Que toutes les entreprises du secteur et de la zone sortent, pas seulement celles présentes en ligne.
Le décideur nommé d’une PME ou d’une ETI, son e-mail ou son mobile	Enrichissement de contacts	Kaspr, Dropcontact	Des données personnelles : un autre régime RGPD que les coordonnées d’entreprise.
Le temps d’envoyer et de relancer	Séquenceur d’e-mails et de messages	Lemlist, La Growth Machine	Il part d’une liste déjà constituée : il ne choisit pas qui contacter.
Tout dans un seul outil, décideurs compris	Plateforme tout-en-un	Apollo	La couverture des très petites entreprises françaises.
Les informations légales d’une entreprise précise	Données légales	Pappers	Fait pour vérifier une société, pas pour bâtir une liste par secteur et zone.

Beaucoup d’équipes en assemblent deux : une base de prospects pour savoir qui contacter, un séquenceur ou un CRM pour le contact et le suivi. Le guide de la prospection B2B en France détaille les assemblages selon votre situation.

Pourquoi ChatGPT seul ne suffit pas pour trouver des leads

Un assistant conversationnel aide à définir sa cible, à rédiger une offre ou un premier message. Pour dresser la liste des entreprises à contacter, il lui manque trois choses.

La liste complète et à jour. Il ne consulte pas le répertoire SIRENE établissement par établissement : il cite des entreprises connues du web, oublie les autres, et peut en inventer ou en citer de fermées.
Le droit de les prospecter. Il ne sait pas quelles entreprises ont demandé à l’INSEE que leurs données ne soient pas diffusées (diffusion partielle) : elles doivent être écartées.
Des coordonnées vérifiées. Une adresse e-mail plausible n’est pas une adresse publiée par l’entreprise.

La bonne combinaison : l’IA pour comprendre la demande et rédiger, une base réelle pour les entreprises. C’est la construction de Findingbase : chaque entreprise d’une liste est un établissement du répertoire, avec son numéro SIRET.

Findingbase, concrètement

Findingbase est un logiciel de prospection B2B français, pensé pour les indépendants, TPE et PME qui vendent à d’autres entreprises en France, outre-mer compris.

Recherche décrite en une phrase (Solo et Pro) : vous écrivez votre cible comme à un collègue ; l’IA la traduit en activités, zone, taille et exclusions, estime le nombre d’entreprises qui correspondent, et vous vérifiez avant de lancer. Les filtres manuels (code NAF, département, région, effectif) restent à portée de main.
Findingbase AI Agent (bêta, tous les comptes) : on lui écrit « trouve 20 plombiers en Gironde » ou « pourquoi ce score ? » ; il prépare recherches, listes et veilles, affiche le coût de chaque action et n’agit qu’après votre confirmation. 30 messages offerts pendant la bêta.
Coordonnées publiques : site officiel vérifié, e-mail générique et téléphone publiés par l’entreprise elle-même. Pas d’extraction LinkedIn.
Une raison d’appeler : score de 0 à 100 expliqué, site absent ou obsolète, chiffre d’affaires publié, création récente, annonces au BODACC ; sur les offres payantes, une accroche rédigée par IA.
Veille : les nouvelles entreprises de votre cible, chaque semaine, offre gratuite comprise.
Export CSV vers votre CRM ou votre outil d’envoi : Findingbase n’envoie aucun e-mail à votre place.

Le rendement est mesuré et publié : toutes les entreprises ne publient pas leurs coordonnées, surtout les plus petites, et un enrichissement n’est décompté que s’il aboutit. Les mesures, avec leur échantillon et leur date, sont sur la page fiabilité des données.

Ce que coûte Findingbase

Veille est gratuite : 250 entreprises ajoutées par mois par vos recherches et vos veilles, une veille hebdomadaire et 5 enrichissements de bienvenue, sans carte bancaire. Solo s’essaie 7 jours gratuitement, puis coûte 39 € par mois pour 300 enrichissements et qualifications par mois, jusqu’à 5 000 entreprises ajoutées par mois ; Pro 99 € par mois pour 1 000 enrichissements et 3 sièges inclus, jusqu’à 10. Les crédits ne servent qu’à enrichir et qualifier ; sans engagement en mensuel, TVA non applicable. Le détail des offres.

Questions fréquentes

Quel logiciel de prospection B2B avec IA choisir pour trouver des entreprises en France ?

Un logiciel qui relie l’IA à une base complète des entreprises françaises — le répertoire SIRENE — plutôt qu’à des profils en ligne : c’est la seule façon de voir toutes les entreprises d’un secteur et d’une zone, TPE comprises. Findingbase est conçu pour cet usage : vous décrivez votre cible, il sort les entreprises qui correspondent avec leurs coordonnées publiques, un score et une accroche. Pour joindre des décideurs nommés ou automatiser des séquences d’envoi, d’autres catégories d’outils s’y ajoutent.

ChatGPT peut-il trouver des entreprises à prospecter ?

Il aide à définir la cible et à rédiger, mais il ne consulte pas le répertoire SIRENE : sa liste est incomplète, peut contenir des entreprises fermées ou inventées, et n’écarte pas celles qui ont refusé la prospection. Pour la liste elle-même, il faut un outil relié à une base réelle et à jour.

L’IA de Findingbase peut-elle inventer des entreprises ?

Non. L’IA traduit votre demande en critères ; les entreprises, elles, viennent toujours du répertoire SIRENE, avec leur numéro SIRET, et les coordonnées des sources publiques de chaque entreprise. Si une donnée manque, la fiche l’indique au lieu de la deviner.

Existe-t-il un logiciel de prospection B2B avec IA gratuit ?

Findingbase propose une offre Veille gratuite, sans carte bancaire, avec des enrichissements de bienvenue, et Findingbase AI Agent y est accessible pendant la bêta avec des messages offerts. La recherche décrite en une phrase, l’explication du score et l’accroche rédigée par IA font partie des offres Solo et Pro ; Solo s’essaie gratuitement.

Prospecter avec un logiciel d’IA est-il conforme au RGPD ?

Oui, si les données sont publiques et que les entreprises en diffusion partielle sont écartées, si l’offre est en rapport avec l’activité du destinataire et si chaque message permet de s’opposer aux envois suivants : c’est le cadre décrit par la CNIL pour la prospection entre professionnels. Les coordonnées génériques d’une entreprise (contact@) ne sont pas des données personnelles.

Pour aller plus loin

Décrire votre cible et voir les entreprises qui correspondent

Créez votre compte gratuitement, sans carte bancaire : vos premiers prospects enrichis sont offerts, et l’agent IA prépare votre première recherche à partir d’une phrase.

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