Trouver des prospects B2B en France

Mis à jour le 19 septembre 2026

La réponse

Trouver des prospects B2B en France se fait en six étapes : définir qui achète votre offre, traduire cette cible en codes NAF et en territoires, sourcer les établissements correspondants dans SIRENE, écarter ceux qui ne doivent pas être démarchés, retrouver les coordonnées publiées par les entreprises, puis prioriser avec les signaux publics avant de contacter. Les données nécessaires sont gratuites et publiques ; ce qui coûte, c’est le travail d’enrichissement et de tri. Comptez, sur des entreprises fraîchement sourcées en métropole, environ une fiche sur quatre avec un contact direct.

1. Partir de qui achète, pas de qui existe

La première erreur est de commencer par la base de données. Commencez par vos trois derniers clients : quel métier, quelle taille, quelle zone, et qu’est-ce qui, chez eux, a déclenché l’achat ? Un logiciel de devis se vend à des artisans qui facturent plusieurs chantiers par semaine, pas à tous les artisans.

2. Traduire en critères manipulables

Métier → un ou plusieurs codes NAF. Zone → des départements. Taille → une tranche d’effectif. Ancienneté → une date de création. Ce sont les quatre seuls critères disponibles dans les données publiques, et ils suffisent dans la grande majorité des cas.

3. Sourcer dans SIRENE

Le répertoire SIRENE de l’INSEE recense tous les établissements actifs, y compris les très petites entreprises qui n’ont aucune présence en ligne — c’est ce qui le rend irremplaçable en France. Voir ce que contient la base.

4. Écarter ce qui doit l’être

les établissements en diffusion partielle, qui se sont opposés à la diffusion de leurs données ;
les entreprises qui vous ont déjà demandé de ne plus les contacter ;
les établissements fermés et les doublons d’un même SIREN.

5. Retrouver les coordonnées, et accepter le taux d’échec

C’est l’étape qui fait la différence entre une liste et un fichier utilisable. Site officiel vérifié contre le numéro SIREN, adresse générique, téléphone de standard. Une part importante des entreprises n’aboutira pas : c’est un fait du terrain français, pas un défaut d’outil. Un éditeur qui promet un taux proche de 100 % ne parle pas de la même population.

6. Prioriser, puis contacter

Tous les prospects ne se valent pas au même moment. Une création récente, une annonce au BODACC, un marché public attribué : ces signaux disent qui est en mouvement. Contactez d’abord ceux-là, avec une offre en rapport avec leur métier, un expéditeur identifié et un moyen simple de refuser la suite — voir prospection par e-mail et démarchage téléphonique.

Les métiers les plus nombreux

Établissements actifs au 1er septembre 2026. Chaque page donne les codes NAF exacts et la répartition par département.

Tous les métiers publiés

Ce que coûte Findingbase

Veille est gratuite : 10 entreprises sourcées et scorées par mois, une veille hebdomadaire et 5 enrichissements de bienvenue, sans carte bancaire. Solo coûte 9 € le premier mois puis 39 € par mois pour 300 leads enrichis et qualifiés ; Pro 99 € par mois pour 1 500 leads et 3 sièges. Sans engagement en mensuel, TVA non applicable. Le détail des offres.

Questions fréquentes

Combien de prospects faut-il pour obtenir un client en B2B ?

Cela dépend entièrement de votre offre et de votre secteur : aucun chiffre général n’a de sens. Ce qui se mesure, en revanche, c’est le rendement des étapes amont — combien de fiches obtiennent un contact, combien de contacts répondent — et c’est là qu’un outil doit être transparent.

Vaut-il mieux prospecter par e-mail ou par téléphone en B2B ?

Les deux sont autorisés entre professionnels sous conditions. L’e-mail passe mieux auprès des métiers de bureau, le téléphone auprès des artisans et des commerces, qui consultent peu leur messagerie. Dans les territoires où les entreprises publient peu en ligne, le téléphone reste souvent le seul canal disponible.

Faut-il acheter un fichier pour commencer ?

Non. Les données sources sont publiques et gratuites. Ce que vous achetez avec un outil, c’est le travail d’enrichissement, d’exclusion et de tri — pas la liste elle-même. Voir notre page sur le fichier de prospection.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Le ciblage et le sourcing prennent quelques minutes avec un outil ; l’enrichissement de quelques centaines de fiches, quelques heures. Le temps réel est ailleurs : dans la qualité du message et dans la régularité des relances.

Pour aller plus loin

Les six étapes, en un outil

Findingbase fait les cinq premières : ciblage, sourcing SIRENE, exclusions, coordonnées publiques, score et accroche. La sixième, la prise de contact, reste la vôtre. L’offre Veille est gratuite, sans carte bancaire.

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