Agences marketing : prospecter avec un angle documenté

Choisir une prestation et un segment

Une agence qui vend du contenu à des entreprises industrielles ne prospecte pas comme une agence de communication locale. Choisissez un segment et expliquez la valeur de votre prestation sans promettre un volume de ventes.

• Poser les activités, la zone et la taille de la cible.
• Vérifier les supports publics avant d’écrire un constat.
• Séparer vos hypothèses des faits cités dans le premier message.

Scénario fictif : proposer un accompagnement de lancement

Une agence de communication souhaite accompagner des commerces récemment créés dans sa zone. Elle prépare une liste, vérifie les sites accessibles et formule une question sur le lancement de l’activité.

L’agence présente une prestation définie et sa façon de travailler. Elle évite les diagnostics automatiques sur les performances des campagnes du prospect : les données publiques ne donnent pas accès à ses résultats publicitaires. Pour une prestation centrée sur la création de sites, consultez plutôt la page agences web.

Suivre les coûts sans confondre activité et résultat

Findingbase prépare le ciblage, l’enrichissement et la priorité des fiches. Les fonctions de l’assistant commercial, lorsqu’elles sont activées et validées, complètent ce travail ; l’agence garde la validation des messages et des engagements.

Suivez le temps de recherche, le coût des approches, les propositions et la marge des contrats gagnés. Les honoraires de l’agence et les budgets médias de ses clients sont deux montants différents : utilisez la marge qui vous revient pour évaluer votre prospection.

Questions fréquentes