ESN : organiser la prospection de vos prestations informatiques

Vendre une expertise identifiable

Une même liste de PME ne convient pas à un contrat de maintenance de proximité et à une mission de modernisation logicielle. Décrivez la prestation, les compétences mobilisables et votre périmètre d’intervention.

• Définir une zone compatible avec les déplacements et le support.
• Choisir des activités et une taille cohérentes avec la prestation.
• Distinguer le client final d’un partenaire de sous-traitance.

Scénario fictif : proposer de l’infogérance

Un prestataire informatique souhaite accompagner des cabinets professionnels de sa région. Il sélectionne les activités et départements pertinents, puis relit les fiches et les sites publiés. Il prépare un message sur son périmètre de support, sans affirmer connaître le système informatique interne du cabinet.

Le guide infogérance et cybersécurité détaille les filtres de cette recherche. Un recrutement informatique ou une évolution d’établissement donne du contexte, sans constituer une demande de sous-traitance.

Préparer, qualifier et mesurer

Findingbase recherche les établissements dans SIRENE, retrouve les coordonnées publiées et explique la priorité des fiches. Vous vérifiez la pertinence de l’approche et choisissez les entreprises à contacter.

Notez le temps de qualification, les échanges utiles, les propositions et les affaires gagnées. Pour évaluer votre coût d’acquisition, incluez le temps des consultants mobilisés avant-vente et la marge de la prestation, pas seulement sa facturation. Les automatismes disponibles dépendent des offres et de leur validation dans votre environnement.

Questions fréquentes